tag: #N/S/Well #N/T/Definition #N/T/Public 2021-10-29 19:35, [Source](https://ru.wikipedia.org/wiki/%D0%A0%D0%B5%D0%BF%D1%82%D0%B8%D0%BB%D1%8C%D0%BD%D1%8B%D0%B9_%D0%BC%D0%BE%D0%B7%D0%B3), Related: ## Репти́льный мозг Часть человеческого мозга, рассматриваемая в гипотезе о «[[триедином мозге]]» Пола Маклина. Согласно этой гипотезе рептильный мозг — наиболее древняя сформировавшаяся в процессе эволюции часть мозга человека, которая отвечает за биологическое выживание и телесное функционирование; располагается в задней и центральной частях мозга, включает в себя мозговой ствол и мозжечок ## Предпосылки В процессе эволюции, от момента первых ганглий, до того что имеем сейчас, мозг менялся, росли его: - объем, - сложность: количество нейронов, их соединений, - плотность нейронов Из-за инкрементальной сути эволюционных процессов, увеличение мозга не было линейным, как, например пропорциональный рост человека с момента рождения. Скорее, к тем участкам мозга, которые давали наибольшее эволюционное преимущество, прирастали новые слои не замещая их функции, а надстраивались, дополняя их. ## Концепция В традиционной концепции считается, что кора головного мозга играет наиболее важную роль в «более высоких» функциях мозга, таких как познание и поведенческая регуляция, в то время как подкорковые структуры считаются играющими подчиненные роли или вообще не задействованными в этих функциях. Она разделяет головной мозг человека на три части: древний глубинный «рептилий мозг», средний (промежуточный) — «лимбическая система» и высший, отвечающий за сознание «неокортекс». Эта старая иерархическая модель мозга предполагает однонаправленный поток информации из нижней, «рептильной» части мозга к высшей, «приматной». В этой концепции поставленные выше по иерархии отделы мозга зависят от «нижних» частей мозга, а обратное влияние отрицается В неврологии концепция трёхслойного (триединого) мозга, наиболее древняя относительно примитивная часть которого именуется «рептилий мозг», признана устаревшей и ненаучной. Такой «кортикоцентрический» взгляд на мозг человека является предвзятым и ограниченным, в нём принципиально исключается возможность обнаружить зависимость «высших» нервных функций от целостности «нижних» отделов мозгаЭта концепция появилось в середине XX века, когда срезы мозга изучали под микроскопом. Современные инструментальные исследования показали, что нет никаких трех слоев мозга, нейроны в каждой области мозга одинаковые у человека, одинаковые у всех млекопитающих, а по неполным данным, одинаковые и у всех позвоночных Исключённая из научного оборота, ставшая научным мифом, эта концепция остаётся популярной в «народной» психологии (англ. folk psychology). Популярность приобрела благодаря американскому популяризатору науки Карлу Сагану и его книге «Драконы Эдема: Рассуждения об эволюции человеческого мозга» (1977). Одна из причин популярности идеи о «триедином мозге» — эта концепция даёт простое объяснение «плохим» поступкам и позволяет людям переложить ответственность за такие свои действия на «рептилий мозг», доставшийся нам от «древнего зверя» Идея о «рептильем мозге» позволяет «поднять» статус человека над другими животными и повысить самооценку у придерживающегося её человека: если «рациональный неокортекс» управляет звериным «рептильим мозгом», значит, этот мозг — самый высокоорганизованный, и его носитель лучше, чем любое животное ## Функции В гипотезе Маклина рептильный мозг отвечает за базовые функции жизнедеятельности организма: [дыхание](https://ru.wikipedia.org/wiki/%D0%94%D1%8B%D1%85%D0%B0%D0%BD%D0%B8%D0%B5 "Дыхание"), [кровообращение](https://ru.wikipedia.org/wiki/%D0%9A%D1%80%D0%BE%D0%B2%D0%BE%D0%BE%D0%B1%D1%80%D0%B0%D1%89%D0%B5%D0%BD%D0%B8%D0%B5 "Кровообращение"), [мышечные реакции](https://ru.wikipedia.org/w/index.php?title=%D0%9C%D1%8B%D1%88%D0%B5%D1%87%D0%BD%D0%B0%D1%8F_%D1%80%D0%B5%D0%B0%D0%BA%D1%86%D0%B8%D1%8F&action=edit&redlink=1 "Мышечная реакция (страница отсутствует)"), [сон](https://ru.wikipedia.org/wiki/%D0%A1%D0%BE%D0%BD "Сон"). В нём заложены поведенческие [стереотипы](https://ru.wikipedia.org/wiki/%D0%A1%D1%82%D0%B5%D1%80%D0%B5%D0%BE%D1%82%D0%B8%D0%BF_%D0%BF%D0%BE%D0%B2%D0%B5%D0%B4%D0%B5%D0%BD%D0%B8%D1%8F "Стереотип поведения"), связанные с [инстинктом выживания](https://ru.wikipedia.org/w/index.php?title=%D0%98%D0%BD%D1%81%D1%82%D0%B8%D0%BD%D0%BA%D1%82_%D0%B2%D1%8B%D0%B6%D0%B8%D0%B2%D0%B0%D0%BD%D0%B8%D1%8F&action=edit&redlink=1 "Инстинкт выживания (страница отсутствует)") и стремлением к продолжению рода. ### Зоны ответственности - инстинкт выживания - инстинкт продолжения рода - защита своей территории - агрессия - желание всем обладать и всё контролировать - следование шаблонам - имитация, обман - борьба за власть, стремление к иерархическим структурам - ритуальное поведение ## Рептильный мозг в массовой культуре Модель тройственного ума применяется на практике в двух основных областях: в рекламе и в PR-деятельности. Маркетинг использует разные техники, чтобы заинтересовать и привлечь внимание. В принятии решений участвуют все отделы головного мозга, однако рептильный мозг является лидером, основным нашим помощником. Поэтому маркетологи стремятся его «разбудить». Основные способы воздействия на рептильный мозг: - Найти больное место, ахиллесову пяту аудитории. Рептильный мозг отвечает за самосохранение, за выживание и недопущение боли, поэтому для привлечения этого отдела головного мозга нужно рассказывать не о преимуществах предлагаемого товара или услуги, а о свойствах, которые помогут потенциальному клиенту избежать негативного опыта. Страхи целевой аудитории можно использовать при продвижении продукции. - Сделать так, чтобы клиент смотрел на всё со своей перспективы, задействовав эгоцентризм, ведь рептильный мозг отзовётся только если предлагаемая информация будет касаться его. - Использовать контраст — это заставляет рептильный мозг быстро реагировать, сообщение сразу привлекает внимание и процесс принятия решения ускоряется. - Излагать сведения в форме кратких предложений, сопровождая их ярким визуальным контентом, так как рептильный мозг лучше воспринимает визуальную информацию, воспринимая при этом несколько слов за раз. - Самое важное сообщать в начале и в конце текста, потому что рептильный мозг сфокусирован на этих двух отрезках. - Играть на чувствах. Подсознательное принятие решения будет эффективнее при обращение к негативным чувствам и эмоциям. ## Критика Гипотеза [[Репти́льный мозг|рептильного мозга]] и вся концепция триединого мозга [наукой о мозге](https://ru.wikipedia.org/wiki/%D0%9D%D0%B5%D0%B2%D1%80%D0%BE%D0%BB%D0%BE%D0%B3%D0%B8%D1%8F "Неврология") признаны несостоятельными. В психологии часто апеллируют к рептильному мозгу для описания мотивов, стоящих над нашим поведением. Многие специалисты в области неврологии возражают против таких простых формулировок и условного деления головного мозга. Однако у широкой публики эта концепция получила популярность из-за своей простоты и ясности, а также способности оправдать осуждаемые моралью поступки Концепция триединого мозга представляет собой чрезмерно упрощённую модель, тогда как неврологи придерживаются позиции, что работа мозга — это очень сложный процесс, который невозможно рассматривать в рамках такой простой модели.